选择出售更完整的想法向

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这种直觉最初是由她的哈佛商学院同事丹尼斯姚和杜克大学吉姆安东提出的。例如如果你出售完整的剧本这种威胁就更加直接因为买家的竞争对手可以更快地将其推向市场。因此在后期出售这个想法可以为卖家提供更好的保护。罗说还有其他一些在模型中没有明确的原因后期出售可能会给卖家带来更大的份额。例如有了更好的保护和更明确的想法卖方可以更容易地引发竞价战。

买家的视角无论这个想法处于哪个阶段说服买家考虑它总是存在挑战更不用说购买它了。对于缺乏经验的编剧来说他们最紧迫的问题是如何获得机会如何让他们的想法被听到从买家的角度来看评估一个想法不 瑞典 WhatsApp 号码数据 仅涉及物理成本和时间机会成本罗说。拥有创意的第一手知识可能会让买家面临潜在的法律纠纷创意盗窃索赔或版权专利侵权诉讼。这些成本和风险使买家对他们选择会面的人非常谨慎。





这给相对缺乏经验的卖家造成了障碍。在这里销售阶段的信号效应开始发挥作用。买家发出信号表明作者发明人有足够的信心在尝试出售之前对该想法进行真正的投资。罗说这对于相对缺乏经验的卖家来说尤其重要可以帮助他们突破买家的准入障碍。保留最佳规格罗从收集了她的初始数据这是一个跟踪好莱坞电影创意交易的数据库包括新生创意和完整剧本的销售其中绝大多数从未真正登上银幕。